Muriel Lelong est présidente de l’entreprise 2PS, spécialisée depuis plus de 25 ans dans la conception de revêtement pour implants orthopédiques et chirurgicaux. Avec d’autres chefs d’entreprises de la région, Muriel Lelong a participé en novembre dernier à la mission de prospection organisée au Brésil par la CCI Midi-Pyrénées et la CCI de l’Aveyron à la rencontre des donneurs d’ordre. Premières impressions ? Un marché à fort potentiel mais qui nécessite des efforts et un engagement sur le long terme. Méthode, persévérance : 2PS se donne les moyens de réussir. Témoignage…
En novembre dernier, vous avez participé à la mission de prospection collective au Brésil organisée par la CCI International Midi-Pyrénées. Quelles étaient les motivations et les attentes de 2PS par rapport à cette mission ?
Muriel Lelong : Dans le cadre de cette mission de prospection au Brésil, notre objectif était d’avoir une première approche du marché, de nous rapprocher des prescripteurs et des donneurs d’ordre. Nous souhaitions à travers ce voyage renforcer notre connaissance du marché brésilien et en appréhender toutes les caractéristiques et le potentiel.
Sur place, comment cela s’est-il passé ?
Muriel Lelong : Nous sommes restés une dizaine de jours au Brésil. Nous étions à Sao Paulo, le bureau UBIFRANCE local nous avait pré-organisé un programme de rendez-vous. Ces rendez-vous nous ont permis de rencontrer les principaux acteurs du marché ainsi que des clients potentiels.
Que vous a permis de découvrir cette mission ?
Muriel Lelong : Ce déplacement au Brésil et les rendez-vous que nous avons obtenus nous ont effectivement donné l’envie et la motivation de continuer dans notre projet de prospection sur le Brésil. En même temps, nous réalisons qu’il s’agit-là d’un travail de longue haleine : je pense qu’il faut 3, 4 ou 5 ans avant de signer les premiers contrats et de voir les retombées concrètes de nos efforts. Pour l’instant, nous sommes aux prémices de notre prospection sur ce marché. Grâce à cette première mission, nous avons pu faire un travail de défrichage. Egalement, le fait de nous rendre sur place et de discuter avec les principaux acteurs nous a permis de mieux connaitre les caractéristiques du marché. Nous pensons aujourd’hui qu’il existe un réel potentiel pour nos produits. Enfin, au-delà de la connaissance du marché, ce déplacement au Brésil fut l’occasion de rencontrer des entreprises ayant des problématiques similaires. Nous avons pu discuter entre nous, partager nos expériences et échanger également sur d’autres pays que le Brésil.
Ce déplacement vous ouvre donc d’autres perspectives ?
Muriel Lelong : Au mois de mai, nous allons exposer sur le plus grand salon médical en Amérique Latine, dans la continuité de ce qui a été entrepris sur le Brésil. En effet, nous souhaitons maintenir le lien avec les prospects rencontrés lors de notre déplacement à Sao Paulo et poursuivre les discussions engagées avec eux. Le fait de participer à ce salon représente l’occasion d’une nouvelle prise de contact et nous permettra de garder ce lien. Cette mission nous a conforté dans l’idée qu’il faut investir du temps et concentrer ses efforts pour arriver à des résultats. Nous envisageons pour cela de faire d’autres missions, régulièrement.
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